【吉盛伟邦】广州：精装房占比超九成 二手房是装修主需求

    广州：精装房占比超九成 二手房是装修主需求

广州是华南地区的中心城市，也是离佛山最近的一线城市。广州市辖越秀、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、南沙等“老七区”和番禺、花都、从化、增城等“新四区”。2016年末，广州常住人口1404.35万人，户籍人口870.49万人，城镇人口比重为86%。据公开资料显示，广州社会消费品零售总额、住户存款总额（居民储蓄存款）、人均住户存款均居全国前三，人均消费额居全国第一。

广州，虽然房价不是四大一线城市里最高的，但却是一座被房地产反复定义的城市。在房地产领域，两年前的广州曾被不少人定义为“二线城市”。一线城市的身子，二线城市的房价，这是两年前广州楼市的现实写照。

而从2016年开始，广州房价进入新一轮上涨通道。从权威渠道获得的数据显示，2016年全年，广州商品住宅成交量价均创历年高位，成交面积为1417.03万平米，较2015年增加30%，成交均价16585元/㎡，同比上涨9.2%。公寓成交面积175.99万㎡，同比增加19.7%。商业市场成交面积76.19万㎡，同比增加22.6%。写字楼成交面积57.09万㎡，同比增加39.4%。

来自国策评估的数据显示，2017年上半年，广州市住宅成交量为642.89万㎡，比去年同期下降27.4%。成交均价17181元/㎡。写字楼成交量32.78万㎡，比去年同期上升28.59%。商铺成交量26.61万㎡，同比上涨18%。

相比房地产市场，广州的建材市场形势相对平稳。当地瓷砖经销商表示，今年总体市场形势和去年差不多，也有经销商表示，今年比去年预期得稍好一些。

建材卖场十分集中

马会家居人气最旺

相比很多一线城市甚至省会城市来说，广州的大型建材卖场相对较少，主要有马会家居、吉盛伟邦和五洲建材城。其中，马会家居是广州最高端、人气最旺、位置最好的综合型建材卖场，也是进口品牌最多的一个卖场，位于地铁潭村站上盖，是广州最具标志性的一个建材卖场。

记者看到，主要瓷砖品牌基本都是扎堆在马会家居，包括马可波罗、东鹏、诺贝尔、金意陶、博德、特地、冠珠、欧神诺、简一、icc、芒果等国内品牌，以及rex、g.e.t、imola等进口品牌。五洲建材城进驻的瓷砖品牌主要有东鹏、华鹏、威尔斯、金牌亚洲、宏陶等;吉盛伟邦卖场则有唯美l＆d、金意陶、马可波罗、博德、金尊玉、费罗娜、芒果等品牌进驻。可以说，广州的瓷砖品牌聚集度很高。

值得一提的是，红星美凯龙曾于2010年7月在广州琶洲开设一家店面，但于2012年8月关闭。2011年11月在广州天河开设的店面也于2015年6月正式拆除，从而全面撤出了广州市场。

整装公司遍地开花

经营业绩差强人意

金意陶广州公司总经理肖宁表示，今年的市场形势比去年预期得稍好，广州门店今年的零售额度同比去年增长了20%左右，但自然客流仍然较少。他表示，金意陶在广州主要走工程（与地产公司合作）、整装、家装（半包为主）、超市（主要指百安居）和网络平台，并针对不同渠道将产品做了细分。他特意将整装和普通家装渠道分开来介绍：在整装渠道主要与靓家居、生活家等整装公司合作，而在普通家装渠道则较为分散，因为没有哪家家装公司在广州能处于绝对领导地位。此外，由于广州设计师渠道十分流行，金意陶也与不少个人工作室展开合作。

据介绍，金意陶在广州拥有7个店面，其中已开业的3个大店分别位于天河区的马会家居、番禺区的吉盛伟邦和白云区的欧亚达家居。另有2个店分别开在广州大道和科韵路的百安居。还有2个较大店面正在装修。

金意陶马会家居店面

金意陶吉盛伟邦店面

与大多数省会城市相同，这两年广州的整装趋势也十分明显，并涌现出许多整装公司，如靓家居、生活家、天地合、天蒂家、苹果、实创等。特别是去年底到今年初，广州新开的整装公司很多，但经营业绩与预期相差较大。“生意好的整装公司不多，今年一年就倒闭了很多。”金意陶广州公司总经理肖宁说，去年业内都在猜测半包模式将被整装取代，事实证明市场发展和预期不同，半包公司仍然活得很好。“整装渠道利润低，只是解决刚需客的问题，而半包模式更有设计感、个性化，仍有很大市场。”他说。

这一点也得到了广州简一大理石瓷砖总经理张树为的认同。张树为表示，整装模式对于高端客户来说并不合适，因为高端消费群体更加注重定制设计、周到服务和品牌。因此，他认为瓷砖品牌的零售仍然大有市场。

简一马会家居店面

精装房占九成以上

二手房是装修主需求

“广州是全国精装化最早、也是精装率最高的城市。”金意陶广州公司总经理肖宁说，由于市中心新盘少，且都是精装，金意陶主要做二手房，平均单值在4—5万。正是因此，前几年的零售不好做，现在零售反而好做一些。他表示，广州主流的户型还是70—80方的中小户型和110—140的相对较大户型。

金尊玉大理石瓷砖店面位于番禺区的吉盛伟邦。金尊玉广州经销商徐金有也表示，广州精装房十分普遍。“除了豪宅和回迁房，基本都是精装房，精装房占比在90%以上。”徐金有说，金尊玉在广州走零售、家装（与设计公司合作为主）和工程（量较少）渠道。其客户以豪宅、二次翻新的居多。“别墅客户约占1/3，150方以上的大平层约占2/3。”他透露，金尊玉的平均单值在10万元以上。

“广州人消费十分理性，广州做得好的瓷砖品牌有十来个，但没有一个品牌能够在所有渠道都做得好。”金意陶广州公司总经理肖宁说。金尊玉广州经销商徐金有不约而同地表示，广州人十分务实，不爱攀比，在装修方面投入不大。“我们有遇到身家几千万甚至上亿的客户，装修投入也就在100万以内，还要买红木家具等，剩下的用来买砖的已经很少了。”

金尊玉吉盛伟邦店面

高端卖场流行现代风

现代仿古和大理石瓷砖畅销

与大多数省会城市一样，现代风在广州已十分流行，无论是进口瓷砖品牌还是国产品牌，都在往现代风的方向走。广州简一总经理张树为指出，消费者口味已从之前的欧式逐步转变为新中式、现代风。金意陶广州公司总经理肖宁也说，现在广州的中低端卖场还在走欧式风格，以普通抛釉砖销量最大，而高端卖场基本都是现代简约风，尤以现代仿古砖较受欢迎。“马会家居2014年以前都是欧式风，现在全部是黑白灰。”

金尊玉广州经销商徐金有则表示，大理石瓷砖在广州的接受度很高。“如果从所有瓷砖品类销量来说，大理石瓷砖销量占比可能不到一成，但在吉盛伟邦这样的高端卖场，大理石瓷砖销量占比肯定超过一半。”

广州瓷砖影响力品牌

广州瓷砖销售渠道优势品牌

广州瓷砖卫浴需求数据

马会家居建材馆

马会家居精品陶瓷区

马会家居诺贝尔店面

马会家居诺贝尔瓷抛砖店面

马会家居博德店面

马会家居马可波罗店面

马会家居亚细亚店面

马会家居金意陶店面

马会家居金意陶店面

马会家居芒果瓷砖店面

马会家居欧文莱店面

马会家居唯美l＆d店面

马会家居冠珠店面

马会家居g.e.t店面

马会家居rex店面

吉盛伟邦一楼导购图

吉盛伟邦l＆d店面

吉盛伟邦马可波罗店面

吉盛伟邦金尊玉店面

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